Regularmente tenemos algo de confusión, decimos o pensamos que tenemos un problema de ventas, o que no sabemos vender, porque no tenemos clientes y nos faltan las ventas, no tenemos ni prospectos a quien intentar venderles, entonces aquí hay una distinción que es importante de hacer.
Si no tienes ni siquiera prospectos ni nadie a quien intentar venderle, tienes un problema de marketing, no de ventas, si no hay un sistema que te esté trayendo gente interesada, tu problema, no son las ventas.
Piénsalo de esta manera, en este momento hay millones de productos que no estás comprando y que ni siquiera puedes quererlos, porque no sabes que existen, y hay alguien como tú, pensando que tiene un problema de ventas, cuando en realidad su problema al igual que el tuyo, es que nadie sabe que existen!!!
¿Cómo puede querer alguien algo, si no sabe que existe? es imposible, en cambio con el marketing, lo haces visible, lo haces existir, por llamarlo de alguna manera, al igual como tú cuando encuentras cualquier producto, que ni siquiera estabas buscando, pero como alguien le metió al marketing, ahora ya lo quieres y necesitas, y ni siquiera sabes cómo habías estado toda tu vida sin eso.
Entonces te podrá gustar o no la idea, podrás pensar que todo mundo quiere venderte algo, y sí, así es, pero tú también quieres vender algo, simple y sencillamente el marketing te lo va a hacer infinitamente más fácil, ojo, más fácil, no es que no tengas que hacer nada, es más fácil llegar a algún lugar que te queda lejos en bicicleta que caminando, eso no quita que tengas que hacer el esfuerzo de pedalear.
En cambio, si sí tienes prospectos de manera continua, pero no vendes, entonces sí puede que tengas un problema de ventas, también habría que checar tu marketing para ver que no estés atrayendo a un tipo de cliente que no es el tuyo, pero si el tipo de cliente es el que necesitas, y tú no estás logrando hacer transacciones, ahí sí que es muy probable que el tema sean tus habilidades como “asesor”, porque la palabra vendedor siento que ya hasta da miedo.
Entonces ya sabes, primero fíjate bien qué problema tienes, siempre el primer paso para resolverlo, es diagnosticarlo correctamente, y luego de tomar las acciones necesarias, en algún punto vas a llegar a donde quieres.